株式会社アイヴォルヴ

美容クリニック戦国時代、氷河期、淘汰期・・・

美容クリニック業界は、拡大期から淘汰期へ移行しつつあります。 １０年ほど前から始まった「大手チェーンから次々に独立するブーム」によって美容クリニックが増えに増え、 美容クリニック業界は、コンビニエンスストアや歯科クリニックと並び「競争過多の業界」となりました。

「美容外科戦国時代」 「美容外科氷河期」 「美容外科淘汰期」 などと揶揄され、経営難から廃業・休業するクリニックも増えてきました。 （とはいえ、まだまだ新規開業するクリニックのほうが多いですが） 閉じるクリニックが増えていく・・・。 しかし、それは衰退を意味するものではないと考えます。 むしろ今後は 「医療技術」だけでなく、「運営力」の差が収益を分ける時代に入る と私たちは考えています。

これまでの成長背景

これまで美容医療業界は ・自由診療による価格設定の自由度 ・広告による集客拡大 ・比較的低い参入障壁 ・金融機関からの資金調達のしやすさ を背景に急成長してきました。 特にSNSの普及は、美容医療を身近な選択肢へと押し上げました。

行政の動きと制度環境の変化

現在、厚生労働省は医療提供体制全体の見直しや、美容医療を含む自由診療の適正化について議論を進めています。 特に令和8年（2026年）4月施行予定の医療法改正では、 外来医師過多区域での新規開業に対し事前届出や協議が必要になるなど、 これまでより開業手続きが厳格化される方向性が示されています。 これは美容医療に限定した規制ではありませんが、 「自由に開業できる時代」から 「地域医療計画との整合性が求められる時代」へと 医療全体が移行しつつあることを示しています。 また、美容医療に関しても安全管理体制や説明義務の強化が議論されており、 運営体制の透明性がより重要になる可能性があります。 美容クリニック業界内では「２年後には自由診療の開業ができなくなる」という話もあり、 開業を急ぐドクターも多くなっています。

現在起きている構造変化

さらに、業界内部でも変化が進んでいます。 広告費の高騰 リスティング広告・SNS広告の単価上昇により、広告依存型モデルは利益が圧迫されています。 価格競争の激化 脱毛、二重、クマ取りなどは競争が激化し、差別化が難しくなっています。 医療広告規制の強化 ビフォーアフター写真や体験談表記の規制が厳格化され、集客手法はより慎重さを求められています。

今後2〜3年で想定されること

今後2〜3年で想定される動きとして、 ・規制強化前の駆け込み開業
・開業後2〜3年以内に撤退するクリニックの増加
・資本力のある医療グループへの集約 といった再編の流れが加速する可能性があります。 その結果、業界は「量」から「質」への競争へと移行し、
個人クリニックにとっては、大手クリニックとの競争環境が一層厳しくなることが予想されます。

それでも需要はなくならない理由

<p”>美容医療は ・可処分所得の増加 ・高齢化社会 ・SNSによる自己表現文化 ・外見投資市場の拡大 に支えられています。 市場そのものが消える可能性は低いと考えます。 ただし、 “誰でも（どんな医師でも）利益が出る業界”ではなくなる と考えます。

生き残るクリニックの条件

今後は、広告運用の巧拙だけで差別化することは難しくなり、
中長期視点で戦略を設計し、組織全体で改善を積み重ねられる体制が重要になります。 具体的には、 ・人材教育の仕組みがある
・業務が標準化されている
・広告依存から脱却できている
・クレーム対応体制が整っている
・院長が診療に集中できる体制がある といった「運営基盤」の有無が、今後の分岐点になります。 制度環境が厳格化し、市場競争が激化するほど、
属人的な経営では持続的な成長が難しくなっていきます。

業界の本質的課題

多くのクリニックで見られる課題は、 ・経営と医療の役割分担が曖昧 ・カウンセラー個人に依存した売上構造 ・感情に左右される組織運営 ・本部機能を持たない単院モデル という、「仕組み化の不足」にあると考えます。

淘汰期はチャンスでもある

競争が厳しい業界においても、生き残り、安定した経営を続けながら成長する企業は確実に存在します。
業界環境が厳しくなるほど、 ・経営のプロを入れたい
・組織を立て直したい、強くしたい
・利益構造を見直したい といったニーズは高まっていきます。 医師とマネジャーが二人三脚で経営を行い、
中長期的な戦略を立てながら組織を継続的にマネジメントしていくことが、
これからの時代には不可欠です。 私たちは、
医師が医療に専念できる運営体制の構築を専門としています。 淘汰期とは、
「本物の運営力」が評価される時代でもあると考えています。